A. LE METIER DE NEGOCIATEUR IMMOBILIER
1. La loi Hoguet
2. Les missions du négociateur

B. LA PROSPECTION
1. Méthodes et techniques de prospection
2. Notre Force
3. Les outils de suivi

C. LA GESTION DU TEMPS
1. Comment structurer et organiser son activité
2. Agenda type

D. LES MANDATS
1. Les différents types de mandats
2. Les avantages de l’exclusivité

E. LE RENDEZ-VOUS VENDEUR (R1)
1. La préparation
2. Les différentes étapes du rendez-vous
3. L’estimation du bien

F. LE RENDEZ VOUS VENDEUR (R2)
1. La vente de nos services
2. La vente du prix
3. Le traitement des objections

G. COMMENT REDIGER UN MANDAT
1. Les documents à fournir
2. La rédaction du mandat et son cadre juridique
3. La signature électronique du mandat

H. LA BONNE UTILISATION DE NOS OUTILS
1. La qualité de notre communication
2. STELLA (prospection et carte)
3. La gestion du succès

I. EVALUATION DES ACQUIS