1. La formation patrons et ses enjeux, l’implication de chacun :

• Tour de table de présentation, expériences et actions de développement déjà en place,objectifs de la formation
• Les enjeux/avantages d’adopter une démarche de croissance :
  • Pour les patrons 
  • Pour Citya
  • Pour les collaborateurs
• Levez les freins ou comment chacun devient un moteur de développement
• Les messages adressés aux gestionnaires et l’implication des patrons pour les relayer

2. Les pistes de développement les plus efficaces et leur management :

• Identification des pistes les plus performantes pour développer les portefeuilles :
  • Les synergies métiers
  • Les clients bailleurs et copropriétaires
  • Les fournisseurs
  • La recommandation
• Comment j’anime ces différentes sources au quotidien
  • L’énergie et « l’ambiance » que je dois mettre en place dans mon agence
  • Les réunions développement
  • Les réunions inter-métiers
  • Les plans d’actions individualisés
  • Le tableau des recommandations : indicateurs des conquêtes à venir
  • La gestion de ceux « qui ne jouent pas le jeu »

3. Les méthodes pour convaincre les prospects de confier leurs mandats de gestion ou leur copropriété à Citya :

• Identifier ce qui fera la différence dans la « conquête » de nouveaux clients
• Comment s’appuyer sur des méthodes pour rendre les gestionnaires plus efficaces et avoir un meilleur taux de transformation des leads ?
• Le patron garant des « fondamentaux » et donc des méthodes au quotidien
• Comment j’aide chacun à son niveau à devenir plus performant dans le développement

4. Focus management et exercices pratiques

• La conduite simple et efficace d’un entretien pré-formation de vos gestionnaires
• La conduite simple et efficace d’un entretien post-formation de vos gestionnaires
• L’animation d’une réunion développement
• La remotivation et le recadrage d’un gestionnaire

5. Synthèse, plan d’action et évaluation de la formation.